市場調査
Market Research
対象製品カテゴリの流通構造、需要側の分類、購買判断に影響する要素を米国側で調査します。
海外メーカーの米国展開支援
Manufacturer Representation
海外メーカーの米国市場開拓を、現地で前に進める。
米国市場での需要の所在を調べ、候補企業に接触し、評価・商談・初回受注までを現地の窓口として進めます。活動範囲と権限は、開始前に書面で明確に定めます。
製品の技術的内容、品質、保証に関する事項はメーカーに帰属します。TORVQは、書面で合意した範囲内でのみ活動します。
提供する活動
Representation Activities
ターゲット企業の特定
Target Accounts
想定される取引先の候補を類型ごとに整理し、優先順位と接触方針を設計します。
書面で定めた範囲での代理
Representation within Written Scope
対象地域、対象顧客、権限の範囲を契約書面で定めたうえで、その範囲に限って米国側の窓口として活動します。
アプローチと精査
Outreach / Qualification
候補企業への接触、関心度と要件の確認、案件として成立し得るかの見極めを行います。
サンプル・評価対応
Sample / Evaluation Coordination
評価用サンプルの送付調整、評価内容の確認、メーカー側への正確な情報連携を行います。
技術・商業フォロー
Technical / Commercial Follow-up
顧客からの技術的な照会をメーカーへ正確に取り次ぎ、商業条件の検討を並行して進めます。
交渉サポート
Negotiation Support
価格、納期、取引条件に関する協議の進行を支援します。最終決定はメーカーが行います。
パイプライン報告
Pipeline Reporting
案件ごとの状況、次のアクション、停滞要因を定期的に報告します。
市場開拓の進め方
Representation Flow
- 01
市場調査
Market Research
- 02
ターゲット企業
Target Accounts
- 03
アプローチ
Outreach
- 04
評価・サンプル
Evaluation / Sample
- 05
商業条件の協議
Commercial Discussion
- 06
初回受注の調整
Initial Order Coordination
- 07
継続的なアカウント管理
Ongoing Account Management
契約と責任範囲
Engagement Terms
海外メーカーが安心して米国側の活動を委ねられるよう、責任の所在を最初に確定させます。
- 対象地域、対象顧客、責任範囲、報告方法、報酬、権限の範囲は、活動開始前に書面で定めます。
- 製品の技術仕様、品質、保証、製品に関する表示・主張の内容と正確性は、メーカーが保有し、責任を持ちます。
- TORVQは、書面による合意が成立する前に、authorized representative／正規代理店として自らを表示することはありません。
- 書面で定めた権限の範囲を超える契約締結、価格確約、保証の提供は行いません。
輸入者・輸出者（IOR / EOR）、通関、輸送、保管に関する役割は、案件ごとに適切な資格・許可を有する事業者が担います。
CONTACT
米国市場での展開についてご相談ください。
現状の構想や検討段階の内容を踏まえ、実行に必要な整理からご相談を承ります。