要件の整理
Requirements
何を、どこまで、いつまでに実現したいのかを言語化し、検討すべき論点と前提条件を明確にします。
これから米国で売る
U.S. Market Entry
米国進出を、調査で終わらせず実行へ。
調査報告書で止まる進出検討を、実行できる商流と体制まで接続します。要件の整理から立ち上げ後の運営まで、米国側の窓口として並走します。
事業の成果、売上、進出時期について保証を行うものではありません。想定される論点とリスクを明示したうえで、判断はお客様が行います。
支援範囲
Scope of Support
市場・ターゲット調査
Market / Target Research
対象市場の構造、需要側の分類、想定される取引先の類型を一次情報を含めて調査します。
GTMの設計
Go-to-Market Design
誰に、どの経路で、どのような価値提案で届けるかを、実行可能な単位に落とし込みます。
事業体制の計画
Commercial Setup Planning
米国側で必要となる体制、契約関係、役割分担を整理し、検討すべき選択肢を提示します。
販路・輸入・物流
Distribution / Import / Logistics
販路の候補、輸入に関わる論点、物流経路の選択肢を洗い出し、関係者を含めた流れを設計します。
立ち上げと運営
Launch / Operations
初期案件の実行、運用ルールの定着、継続的な進捗管理までを米国側で担当します。
進め方
Clarify → Research → Design → Assemble → Launch → Operate
- 01
整理する
Clarify
目的、制約、判断基準を確認し、検討範囲を確定します。
- 02
調べる
Research
市場、需要側、規制上の論点、競合環境を調査します。
- 03
設計する
Design
商流、役割、経路、必要な体制を設計します。
- 04
体制を組む
Assemble
必要な専門家・取引先の候補を選定し、体制を組みます。
- 05
立ち上げる
Launch
初期の実案件を通じて設計を検証します。
- 06
運営する
Operate
継続的な運用と改善、日本語での定期報告を行います。
主な成果物
Deliverables
いずれも、そのまま社内の意思決定と次の実行に使える形式で提供します。
- 01
意思決定メモ
経営判断に必要な論点と選択肢を整理した文書。
- 02
市場参入評価
対象市場の構造と参入上の前提・制約に関する評価。
- 03
ターゲットマップ
想定される需要側・取引先の類型と分布の整理。
- 04
商流・物流フロー
取引と物の流れ、関与する当事者を示した設計図。
- 05
役割マップ
各工程における責任範囲と担当当事者の一覧。
- 06
専門家への質問・必要書類リスト
有資格専門家に確認すべき事項と、準備が必要な書類の一覧。
- 07
90日ロードマップ
初期90日間の実行項目、想定リスク、必要な意思決定の整理。
成果物は判断材料として提供するものであり、法務・税務・通関・規制に関する最終判断は、案件に応じて適切な資格を有する専門家・関係当局が行います。
海外メーカーの代理・販路開拓
Manufacturer Representation
米国市場での需要の所在を調べ、候補企業に接触し、評価・商談・初回受注までを現地の窓口として進めます。活動範囲と権限は、開始前に書面で明確に定めます。
市場調査
Market Research
対象製品カテゴリの流通構造、需要側の分類、購買判断に影響する要素を米国側で調査します。
ターゲット企業の特定
Target Accounts
想定される取引先の候補を類型ごとに整理し、優先順位と接触方針を設計します。
書面で定めた範囲での代理
Representation within Written Scope
対象地域、対象顧客、権限の範囲を契約書面で定めたうえで、その範囲に限って米国側の窓口として活動します。
アプローチと精査
Outreach / Qualification
候補企業への接触、関心度と要件の確認、案件として成立し得るかの見極めを行います。
サンプル・評価対応
Sample / Evaluation Coordination
評価用サンプルの送付調整、評価内容の確認、メーカー側への正確な情報連携を行います。
技術・商業フォロー
Technical / Commercial Follow-up
顧客からの技術的な照会をメーカーへ正確に取り次ぎ、商業条件の検討を並行して進めます。
交渉サポート
Negotiation Support
価格、納期、取引条件に関する協議の進行を支援します。最終決定はメーカーが行います。
パイプライン報告
Pipeline Reporting
案件ごとの状況、次のアクション、停滞要因を定期的に報告します。
製品の技術的内容、品質、保証に関する事項はメーカーに帰属します。TORVQは、書面で合意した範囲内でのみ活動します。
市場開拓の進め方
Representation Flow
- 01
市場調査
Market Research
- 02
ターゲット企業
Target Accounts
- 03
アプローチ
Outreach
- 04
評価・サンプル
Evaluation / Sample
- 05
商業条件の協議
Commercial Discussion
- 06
初回受注の調整
Initial Order Coordination
- 07
継続的なアカウント管理
Ongoing Account Management
契約と責任範囲
Engagement Terms
海外メーカーが安心して米国側の活動を委ねられるよう、責任の所在を最初に確定させます。
- 対象地域、対象顧客、責任範囲、報告方法、報酬、権限の範囲は、活動開始前に書面で定めます。
- 製品の技術仕様、品質、保証、製品に関する表示・主張の内容と正確性は、メーカーが保有し、責任を持ちます。
- TORVQは、書面による合意が成立する前に、authorized representative／正規代理店として自らを表示することはありません。
- 書面で定めた権限の範囲を超える契約締結、価格確約、保証の提供は行いません。
輸入者・輸出者（IOR / EOR）、通関、輸送、保管に関する役割は、案件ごとに適切な資格・許可を有する事業者が担います。
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米国事業の課題をお聞かせください。
現状の構想や検討段階の内容を踏まえ、実行に必要な整理からご相談を承ります。